Зачем участвовать в выставке?

Участие в выставках является одним из наиболее мощных и эффективных средств установления, и поддержания связей с существующими и потенциальными клиентами.

В первую очередь при правильном подходе выставка выполняет функции PR-менеджера с полной нагрузкой на результат: это и пред событийное оповещение на сайтах, сопутствующем печатном материале и программах выставки, и телевизионные ролики, а также появление имени участника в новостной ленте под брендом мероприятия. Сегодня выставки приобретают совершенно новый статус, обусловленный нынешней экономической ситуацией. Они дают четкое представление, кто из компаний остался «на плаву», а кто ушел с рынка, какие ниши освободились, и как следует планировать свою тактику и стратегию в новых реалиях.

Кроме бизнеса, участие в выставке позволит Вам:
  • Заявить о себе как об успешной компании.
  • Узнать больше о клиентах и их ожиданиях.
  • Получить немедленный отклик о продукции и реакцию  о предприятии.
  • Собрать и расширить базу данных потенциальных клиентов 
  • Изучить рынок и конкуренцию на нем, оценить маркетинговый потенциал предприятия.
  • Идти в ногу с инновациями и новыми технологиями.
  • Стимулировать продажи.
  • Выстроить и улучшить имидж бренда.
  • Сохранять свое присутствие на рынке.
  • Определить возможных агентов и дистрибьюторов.
  • Осуществлять поиск новых кадров.
Участие в выставке даст Вам возможность:
  • Найти новых заказчиков.
  • Повышать лояльность клиентов.
  • Обновлять контакты с бывшими заказчиками.
  • Вывести на рынок новые товары или услуги.
  • Продемонстрировать и продвинуть на рынок весь спектр продукции и услуг.
  • Ускорить процесс продаж.
  • Укрепить PR.
  • Привлечь интерес со стороны СМИ.
Главное преимущество выставки — это её аудитория и форма контакта с ней.
Во-первых, вы и ваш потенциальный клиент находитесь на «нейтральной» территории, что позволяет обоим общаться в непринужденной обстановке. При этом ваш товар, при качественном оформлении стенда, представлен в наилучшем виде.

Во-вторых, стоимость охвата в такой короткий срок такого количества потенциальных клиентов намного меньше, чем посредством других видов рекламы, особенно, если выставка узкоспециализированная.

В-третьих, посетители выставки не только целенаправленно идут посмотреть на экспонентов, но и платят за это деньги, поэтому они постараются получить для себя как можно большее количество информации. Помимо представления вашего товара или услуги лицом, вы можете не только на месте предоставить потенциальному клиенту исчерпывающую информацию о вашем предложении, но и снабдить его любыми материалами - от визитки до исчерпывающей информации о вашей компании.

Взятые по отдельности все перечисленные выше достоинства и преимущества, приводит к одному мнению, что  участие в выставках — самый эффективный маркетинговый инструмент, направленный на воплощение в жизнь коммуникативной и сбытовой политики компании.

Участие в выставке позволяет сочетать массовость рекламных объявлений, точное позиционирование прямой почтовой рассылки, убедительность личных продаж и возможности сетевых технологий Интернета, что позволяет создать уникальную среду, обеспечивающую решение — либо по отдельности, либо в сочетании широкого диапазона задач сбыта и маркетинга.